溝通能力、表達方式、與人打交道的能力，這些東西并不與經濟資本直接相關，卻是一個家庭殊為重要的文化資本。中產階級的父母將這樣的文化資本傳遞給下一代，使得他們在現代社會中站在了較高的起點。而貧寒家庭的文化資本積累不足，孩子習得的能力也少于有錢孩子。如果真正希望子女走得更遠、過得更好，就要著眼長遠，重視教育——不是那種會考試、得高分的教育，而是語言能力、邏輯情感、人際交往等文化資本和社會資本。作者：吳太白，美國芝加哥大學社會學博士在讀，南都觀察特約作者；公眾號“南都觀察”（ID：nandugongyiguancha）。藍橡樹獲授權轉載。........................................傳統的“中國式逆襲”，莫過于主人公出身貧寒，鑿壁偷光，冷板凳枯坐十年，有朝一日功成名就，衣錦還鄉。然而，這種勵志故事慢慢被放進了故紙堆，現實中的逆襲越來越難。當下，很多研究指出，社會底層的上升通道一定程度上被阻塞，出生貧寒的孩子幾乎在起跑線就遙遙落后于同齡人。甚至有研究指出，富人孩子的收入會比窮人孩子的高出近兩倍，而財富繼承是主要影響因素。想想似乎是這樣。富孩子繼承一套北京四環內的房子，也許就是窮孩子一輩子也掙不到的天文數字。然而，再冷靜想想，假如其他條件不變，富孩子沒有繼承房產，他會窮困潦倒么？假如一百萬從天而降，掉在窮孩子面前，他能就此咸魚翻身，出任CEO迎娶白富美走上人生巔峰么？這兩個問題直指一個核心：貧困或富裕的再生產，難道僅僅關乎錢多錢少？如果是錢多錢少的問題，那通過再分配調控，提高貧困者福利，似乎就能解決大部分問題。然而，美國學者安妮特·拉魯（Annette Lareau）的研究指向另一個答案：在再生產的過程中，貧困家庭和中產家庭的差別不僅體現在財富積累上，更重要的是教育子女的邏輯和方式。▲ 電視劇中的中產家庭生活。 《小別離》錢不是唯一的問題通過多年的研究和訪談，拉魯在《不平等的童年：階級、種族與家庭生活》/(Unequal Childhoods: Class, race and family life/) 一書中闡述了貧困家庭和中產家庭的狀況。兩種家庭養孩子方式不同經濟實力固然是很重要的區別。貧窮人家的父母每天疲于奔命，既沒有時間親自管教孩子，也沒有錢送孩子到各式各樣的興趣班。放學后，孩子們就自娛自樂了，俗稱“放羊式教育”。有錢人的家庭則不一樣，要么是高學歷的全職母親花大量時間陪伴和指導孩子學習，要么是父母花費大量的金錢給孩子報興趣班。孩子過著規律的、被安排得滿滿當當的課余生活。兩種家庭對語言的運用不同但是，還有其他更微妙的區別可能被我們忽視了。比如，兩種家庭對語言的運用不同。貧困家庭在教育孩子時，傾向于使用權威性、命令性的語言，要求孩子默默服從自己的指令；而中產父母更樂于與孩子討論，鼓勵孩子積極思考，允許他們提出不同的意見。別小看這點區別。在棍棒打罵面前，窮孩子學會了沉默和服從，或者陽奉陰違、暗中抵抗，導致他們逐漸變得寡言、不善溝通。而通過父母的循循善誘，富孩子學會了如何條理清晰有邏輯地表達自己，學會了如何動用腦筋說服別人。兩種家庭與權威的交流方式不同再比如，兩種家庭與權威的交流方式不同。貧困家庭的父母面對學校老師、主治醫生等“權威”時，往往會感到尷尬與不自信。孩子被老師請家長時，多數時候父母只能賠著笑臉，轉頭便痛罵甚至動手打孩子。而中產父母則與老師關系融洽、談笑風生，在醫院也能和醫生有效溝通，相處自然。兩種與權威相處的截然不同的方式給孩子帶來很大的影響。當父母與權威相處融洽，孩子也會被潛移默化出一種“氣場”，不會被權威高高在上的面孔嚇到，而是習慣于相對平等地相處。從父母身上，他們能學會如何與權威交流，如何與權威握手與對視，如何巧妙地向權威提出意見甚至質疑，甚至如何“操縱”權威，從而做出對自己有利的決定。而另一些孩子則從家長身上感受到了對權威的恐懼，以及無可奈何的服從。有些家長當面對權威唯唯諾諾，背后則抱怨權威頤指氣使、狗眼看人低。這種氛圍傳遞了一種消極情緒，孩子一方面害怕與權威交流，另一方面也抵觸權威，認為他們高傲又自私。在這種心理暗示下，窮孩子更難學習如何通過交流來說服權威，以達成自己的目的。所以拉魯總結到，除了經濟資本以外，還有三件事情會影響到孩子的成就。一是家庭生活的規劃，孩子們是被放羊，還是參加到豐富的活動當中；二是語言的學習運用，是被鼓勵有邏輯地表達自己，還是被要求沉默服從；三是家長與權威的交流，是積極引導孩子與老師的交流，還是回避老師，完全扔給老師管教。溝通能力、表達方式、與人打交道的能力，這些東西并不與經濟資本直接相關，卻是一個家庭殊為重要的文化資本。中產階級的父母將這樣的文化資本傳遞給下一代，使得他們在現代社會中站在了較高的起點。而貧寒家庭的文化資本積累不足，孩子習得的能力也少于有錢孩子。兩種教育方式并沒有簡單的優劣之分。富孩子被父母安排到各個興趣班，像熱門電視劇《小別離》里的孩子們，在父母殷切的期待面前，小小年紀就感到“人生灰暗”。此外，有的富孩子還可能優越感十足，驕傲卻缺乏自理能力。而窮孩子或許會有一個相對快樂的童年，還被培養出優秀的自理能力，扔到哪里都能扎根活下去。同時，人格上他們也可能更為踏實謙卑。▲ 中產家庭的父母有更多的時間和金錢培養子女。 《小別離》傳遞給孩子文化資本，比經濟資本更重要然而，如果僅僅從再生產、從孩子的未來成就來看，兩種教育方式的確造成了深遠的影響。回答文章開始的問題：在一切條件不變的情況下，經受了中產甚至富裕家庭教育的孩子，他們在言行舉止和思維邏輯上得到了良好的訓練，即便突然被剝奪財富，也還擁有口才與能力，甚至一種所謂“氣質”、“氣場”的東西，這使得他們仍有很大的幾率從競爭中脫穎而出。所以，像比爾蓋茨這樣的富豪現在都流行“裸捐”，并不準備把大量的財富留給子女，似乎也不擔心子女的未來——因為已經為子女留下了舉止、學識、人脈等巨大的文化資本。這是金錢無法衡量的，卻能真正保證子女后半輩子的無虞。同樣的例子放到中國，我們能想起那些屢屢刷屏的“貴族后代”，比如最近剛舉辦了111歲壽宴的嚴幼韻女士。政權更替的時候，他們或許在戰亂和政治壓迫中失去了所有的財富和地位，家族沒落，泯然眾人。然而，他們卻在殘酷的環境中保持了優雅和得體，并在時機到來時，憑著能力學識言談舉止，迅速重整旗鼓，回到光鮮的舞臺。嚴幼韻從富家小姐到一貧如洗，再一躍成為聯合國官員，人生不論如何跌宕起伏，最終都能安身立命生活幸福，這是單靠經濟資本無法做到的。▲ 嚴幼韻1905出生在天津，父親是著名實業家嚴信厚。她是復旦第一批女生，也是第一個每天開著私家轎車出入校門的女學生。歷經戰爭，曾流落馬尼拉，1945年攜三個女兒到紐約，后進入聯合國工作。其女亦在出版、廣告等領域獲得成就。圖為2013年9月嚴幼韻108歲壽宴合影。今年她已111歲。 ? 中國企業家也不乏反例。比如富二代就是貶義標簽。建國后的時間太短，在這個特殊而短暫的歷史時期，一部分人靠著經濟周期和時代紅利一夜乍富，可惜這一代本身并沒有得到很好的教育，除了金錢的積累之外，文化資本的積累還很少。所以他們對子女的管教還停留在“用錢解決問題”上，遠談不上“傳遞文化資本”。如果突然剝奪他們子女的財富……甚至不用剝奪，很多人也許逃不過“富不過三代”的魔咒。因為除了金錢之外，他們的子女似乎沒有獲得與之匹配的學識和能力。須知，如果真的“窮到只剩下錢”，其實是件可怕的事情。因為金錢太容易被洗劫和流失，任何一點稍大的社會動蕩都很可能讓眼前的財富歸零。而在和平時期，如果不具備與財富匹配的能力和學識，一樣不能保障一輩子的幸福。很多中了幾百萬大獎的幸運兒結局悲慘，因為從天而降的財富讓他們失去理智，揮霍一空后甚至過得比原先更糟。那普通人家甚至窮人家能做什么呢？說來說去，文化資本似乎還是得靠經濟資本來支撐。難道作父母的愿意每天棍棒打罵孩子？難道父母不知道該全方位培養孩子的能力？可是所有的時間都用來謀生了，所有的好脾氣都被粗糙的生活磨掉了，該怎么辦？誠然，經濟資本的掣肘讓人頭疼。但是，文化資本并不是完全脫胎于經濟資本的。很多富二代并沒有學會怎么做一個優秀的人。而普通家庭的父母如果能從眼前糊口的壓力中稍微抬起頭來，改進自己的教育方式，也是在為孩子做長遠投資。其實不僅是教育孩子，也是對自己的再教育——讓自己學會了解規則，與權威進行順暢的溝通，而不是背后腹誹、消極抵抗。讓自己有邏輯有條理地跟家人交流，而不是粗暴的責罵。讓自己給孩子設計一些有趣有意義的課余活動，而不是單純放羊。這些事情，不管有錢沒錢，都是可以逼迫自己做到的。社會的上升通道也許是越來越窄，我們與富豪之間的鴻溝也許是越來越大。即便如此，這不是自暴自棄，麻木生活，順便推卸責任的借口。如果真正希望子女走得更遠、過得更好，就要著眼長遠，重視教育——不是那種會考試、得高分的教育，而是語言能力、邏輯情感、人際交往等文化資本和社會資本。畢竟，這才是能讓子子孫孫無窮匱的保命符。▲ On a Plate 作者：Toby Morris // 翻譯：Inga W
客戶流量問題一直是企業的痛點，畢竟絕大多數企業還是希望流量越大越好，客戶越多越好。然而對于傳統企業來說，一個個的開發客戶，做起來非常累，而且達不到預期效果。對于互聯網企業來說，打了廣告沒人看，獲取流量的成本越來越貴。如何才能低成本的獲取客戶流量？時代變了，思維也要發生改變。用“裂變思維”，不僅能夠低成本獲取流量，而且還能快速的將流量裂變傳播，讓你的老客戶為你源源不斷地介紹新客戶，威力就像核爆炸。今天就跟大家分享下5個裂變的思維：產品裂變（讓產品開口說話）、客戶裂變（讓客戶替你推廣）、模式裂變（讓模式復制八方）、反向裂變（讓結果倒推實現）、分拆裂變（讓分工拼桌組合）一、產品裂變（讓產品開口說話）當小米手環用100多塊的售價，顛覆國內數百元的手環市場，成為營銷史上教科書式案例的時候，眾多店鋪、企業依然深陷打折促銷的泥潭，因為對他們而言，業績不好就搞活動，產品一滯銷就打折已經成了習慣。然而，傳統的打折促銷方式往往是利用顧客占便宜的心理，讓顧客買一堆（多余的）產品而已，有沒有一種辦法，讓顧客暴增的同時，重復購買？小米的成功經驗讓我們不得不深入思考：當我們習慣了用活動吸引顧客，活動結束后難免淪為“人走茶涼”的尷尬境地；而當我們掌握了流量產品設計邏輯，用超值的引流產品拉動顧客流量，就會讓顧客買完這一次還想買下一次，那么如何設計出一款病毒產品，讓產品自帶裂變，降低推廣成本？流量產品的設計邏輯：1、戰略級2、物超所值3、價低量大4、加強信賴二、客戶裂變（讓客戶替你推廣）廣東有一家做互聯網品牌的男褲品牌，剛開始運營的時候每個月投放10萬的推廣費，但是每個月的毛利潤只有4萬塊錢，刨除人工雜費算起來每個月至少虧本6萬塊以上，后面就是簡單的改個營銷模式，直接扭虧為盈，在后面一年的時間里凈賺了1500萬。他們使用的方法非常簡單，說出來可能很多人都不會相信，就是買一送一。很朋友可能會說，買一送一算什么商業模式，市面上好多服裝的買一送一都賣不出去，且慢，聽我說下去，他這里的買一送一，是買一條送一條同樣的褲子，送的這一條褲子不是給你，是給你的朋友。也就是說，你在他那里購買一條男褲，然后把你把朋友的收貨地址填份資料，他們公司會以你的名義贈送一條價值幾百塊的褲子給你的朋友。到這里我們就要想想，如果我是他的朋友，收到朋友贈送的幾百塊的褲子，心里是不是很感激（禮輕義重），然后再去看一下這家店鋪是什么樣的?會不會自發的傳播一下，這褲子是某某送我的？作為你來說，花自己本來要買褲子的錢還得到朋友的感激。對于這家公司來說，買一送一直接換來的是客戶數量翻一番。這些獲得贈送的用戶，拿到的褲子感覺還不錯，質量也挺好，肯定有一部分人后續再去購買他們的產品？是吧。這套路看起來非常的簡單，但是，就是通過這種模式，他們實現了扭虧為贏。而且通過這種模式獲取的客戶質量都是非常高的，為什么？話說“物以類聚，人以群分”你愿意送他褲子的朋友，他一定是你最好的朋友，而且消費習慣和你應該都是同一個檔次的。對于他們公司來說，這一環節迅速高效的減少了開發客戶的廣告成本。獲得了大量的精準的用戶。
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